团购网站对导购平台和移动互联网的电商机会

  前几年依靠淘宝天猫做特价分享的平台非常多,由于门槛很低,PC端流量火爆,商业模式粗放,各类型的电商网站层出不穷之际,淘宝站外导购网站的数量一度比当时的团购网站还要多。

  在竞争如此激烈的行业,被淘汰出局似乎是大多数参与者的命运,而与团购网站起时风风火火,倒时轰轰烈烈相比,淘宝导购平台倒是一片柔风细雨,陆陆续续漫不经心的消失着。

  主要原因还是因为团购是重线下,要突破的目标有两个,一个是C端的用户,一个是B端的商家,在资本的重度参与下,推广成本和运营成本让团购战场血流成河。做到最大的美团突出重围,历经无数次,到现在也没有实现全面赢利。

  但淘宝导购行业的竞争虽也激烈,但也没那么惨烈,甚至有很多小站虽赚不到什么大钱,但也还是活得挺滋润的。

  导购平台和团购网站为什么会有这么剧大的反差和强烈的对比呢?因为有三个主要原因,一是运营成本非常低,既避免了目标用户的地理局限,也避免了线下的烧钱补贴大战。二是商业模式的红利,当时互联网虽千军万马,但各种商业模式都在市场上探索,都不清晰,运营能力强的团队就会在这个阶段疯狂生长。三是流量红利,当时是PC端互联网发展的顶峰时期,移动互联网还没有接上,所有的流量都集中在线上PC端,只要会使用一些引流的小工具,懂一点导流的小技巧,流量就哗哗的来了。

  团购模式最后只成就了一个美团这样巨大的怪兽,但淘宝商品推荐这种商业模式也诞生了蘑菇街这样的上市企业,美丽说也是这种模式成长起来的,折800等一众中小站现在还能吃香喝辣的。

  在移动互联网时代,美丽说算是这种商业模式最大获益者,礼物说应该是纯移动生态下迅速成长起来的垂直导购平台,这个现象说明一个问题,大而全的推荐平台在市场竞争中没有明显的差异化优势,于是大家都只能在运营上下功夫,比的也是价格和优惠幅度。

  而美丽说与礼物说则有着清晰的用户图像和比较细分的领域。扎根一个垂直的细分市场,认准一群目标用户,从而占领市场对品牌的认知,突出平台和竞品的巨大差异。

  如今成长起来的大平台除了淘宝还有天猫、京东、亚马逊等,这些大平台几乎聚集了世界上几乎所有的常规消费品,众多品类,海量商品,体量巨大,各种新的商业模式和垂直细分的平台也不断涌现,作为移动互联网成熟期创业的小伙伴来说,电商领域自建平台已经没太多机会了,如果没有体量级的外部资源和内部渠道,想做大基本没可能。

  那些在淘宝等生态电商做导购平台的,做平价特价的,做大而全的,虽然还有口饭吃,但吃成个大胖子的,到目前还没有。可是那些做细分做差异化的平台有的已经上市了,有些已经在快速壮大中,这一块的细分和差异化还是存在很多机会的,礼物说如此,家范儿也是如此,他们都找到了一个市场存在的巨大需求和痛点,然后用四两拨千斤的方式去解决。

  礼物说是切入了年轻人挑选礼物的痛点,在物质丰裕社会里成长起来的年轻一代,在商业文明的推动下,面对一年中传统的新造的节日和众多社交情感需求,送礼物挑礼物成了一件非常烦心的事。礼物说在头部电商平台上挑选礼物,把链接连到自己的平台,并分好类别,送礼对象等,并且用年轻人喜欢的画报的形式每天出几个推荐栏目,由此迅速聚集一大批粉丝,也被资本抢着投资。

  家范儿是切入中产阶层对家居审美的需求,很多人都要花很多精力为新装的房间、商业场所或者办公区域寻找合适并且喜欢的软装、摆件、配饰,线下也几乎没有渠道可以轻松购买,除了家具城和宜家就只能在网上找了。

  供给侧不仅是要在产品的品质工艺上,设计和创意的审美层面提高创新能力,还要在商业模式优化,多场景服务上提高水平。

  随着社会发展、物质丰裕,知识水平不断提高,消费升级是这个过程中一个必然的现象,当人们满足了温饱后,就一定会产生对审美的追求,一个有设计感和品位的居家、办公和营业场所是没有人不喜欢的。

  这里指的中产并不是单指在物质积累上达到了中产的标准,而是面貌、知识储备和审美水平达到了一定的程度,即使收入没有达到中产的标准,也会在这方面舍得投入,毕竟高品质的生活是从自己的居家开始的。

  家范儿在全网精选软装配饰,不管价格高低,选产品只遵循标准,创意、设计和品质。为用户节省时间,不仅给用户想要的,更给用户意想不到的。

  这就是一个导购或者推荐分享平台在细分领域存在的机会,像这样的机会在今天的导购市场乃至移动互联网都还有很多。

  也许有些人方向找到了,机会也抓住了,但在商业模式上粗放运营,不注重服务和体验,没有解决用户痛点的感,也是很难成功的,虽然饼小,但一定要想着做大。